Directeur Commercial – Fiche métier

Le directeur commercial est garant de la stratégie commerciale des SSII, éditeurs de logiciels, constructeurs, revendeurs… Ses missions : animer, coordonner et suivre les résultats de la force commerciale mise en place. Son champ d’action peut se délimiter à une région, un pays, une zone géographique.

• Définir sur le marché le positionnement de l’entreprise et de ses produits.
• Fixer les objectifs.
• Surveiller la concurrence.
• Repérer les marchés potentiels.
• Rédiger les points principaux de l’argumentaire de vente.
• Assurer la responsabilité des budgets.
• Négocier avec les clients.
• Suivre les résultats et réajuster la stratégie commerciale si besoin.
• Encadrer la force de vente.
• Rapporter les résultats à la direction générale.

Formation

• Les écoles de commerce et d’ingénieurs avec une spécialisation en management restent les profils les plus recherchés chez les employeurs.

Compétences professionnelles

• Connaître parfaitement les techniques commerciales.
• Développer une relation privilégiée avec les clients.
• Être à l’aise avec les médias.
• Assurer une veille technologique.
• Savoir manager ses équipes de commerciaux.
• Maîtriser l’anglais.